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为何你的增员总是举步维艰,那是这份话术没用到

2019-06-04 13:23:20 分类:保险知识    

不少代理人经常觉得力不从心,展业之路举步维艰,客户还总是不签单,也不不是因为你不勤奋,而是因为你的话术没有用到。



没底薪



做老板谁有底薪?


等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。


没信心


(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)


信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?


我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?


家人反对


你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?


不懂沟通


没有人天生下来就懂沟通,我们刚出生是都是从先发声后学讲话的,没什么不同,对吗?试想,整天在工厂上班,是否上班时间不允许讲话太多,所以就造成了我们少说话,少沟通,口才自然就不会好了。为什么有些人口才会好,是因为有这样的环境来学习,对吗,所以我们想口才好是不是要多讲话,多学习。


中国保险业是21世纪最具有发展潜力最具爆发力的产业,在保险写入中学教科书的时候;在中央电视台播放保险广告的时候!您还用担心保险工作的前景?不会沟通吗?



保险不好做


不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!


看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来很简单。什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子的,后来会了?是不是本来不会骑车的,后来也会了?是不是都可以学?你是否还不学习的能力?若没有那么就算了!若还有学习的力那就来吧!


 像招聘内勤一样招聘


在寿险人才匮乏的今天,为了发展业务,我们常常急于求成、揠苗助长。


进公司应该有的程序被省略了,简单化了,给外人的感觉是进公司太容易了,被增员人无形中感到自己不被尊重,如此这个公司对人还有吸引力吗?


而招聘内勤员工,却显得非常慎重、规范,层层面试,往往是老总亲自出马、直接面试。而在我们营销员的招聘过程中,我们是否能更慎重、更规范?我们的老总或者高级管理人员是否也能“礼贤下士”,亲自参与招聘呢?


刘备三顾茅庐,方能请出旷世奇人诸葛亮;老总如能亲临招聘,又因此发现更多的寿险英才,这岂不是寿险业的大幸?如果你真的是求贤若渴,就应该有这个姿态、有这种胸怀。


 像相亲一样招聘


相亲是人生的一件大事,找工作也是一件大事。相亲时希望热热闹闹、高高兴兴,找工作何尝不是如此呢?


精心准备、慎重选择、热情对待、善始善终都是很重要的。但在实践中,我们部分同仁,忽略了这些,草率从事、敷衍塞责、忽冷忽热、急功近利的短期行为比比皆是,让增员对象感受不到爱和尊重,没有步入“家”的感觉,有时感到孤单、茫然无措,像被抛弃的恋人一样。


认真地研究被增员对象的心理,采取具体行动满足他的心理需求,让合适的人进合适的门,享受“家”的温馨和愉快。坚决杜绝“拉郎配”和“乱点鸳鸯谱”,让美好的“婚姻”给增员带来幸福和“钱程”,这才是“两厢情愿”的好事。


如果您觉得展业遇到了瓶颈期,不防停下脚步,学习一些展业技巧,提升自我,另外自信对代理人来说也是不可或缺的制胜法宝。

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